Pircēji pieņem lēmumu dažu sekunžu laikā. Sagatavošanās pirms fotografēšanas un pirmajām apskatēm atmaksājas ātrāk nekā jebkurš cits ieguldījums pārdošanā. Lūk, piecas lietas, ko sakārtot vispirms.
1. Dokumenti
Sāc ar papīriem, jo tie visbiežāk aptur darījumu pēdējā brīdī. Pārbaudi zemesgrāmatas apliecību, telpu plānu, ēkas kadastrālo lietu un vai visi pārbūves darbi ir legalizēti ar aktu. Ja kaut kas nav kārtībā, atrisini to pirms sludinājuma, nevis tad, kad pircējs jau atradis banku.
2. Tīrība un kārtība
Tīra, sakopta māja izskatās vērtīgāka par tādu pašu, kas ir nesakārtota. Noņem lieko, notīri logus, sakārto pagalmu un iebrauktuvi. Mērķis ir, lai pircējs ierauga telpu, nevis tavas ikdienas lietas. Tas ir lētākais veids, kā celt cenu.
3. Sīkie remonti
Salabo pilošu krānu, čīkstošas durvis, izdegušas spuldzes un plaisas krāsojumā. Katrs neliels defekts pircēja galvā pārvēršas jautājumā, kas vēl varētu būt slikti. Daži desmiti eiro un pāris stundu darba noņem virkni iebildumu vēl pirms tie izskan.
4. Neitrāls noskaņojums
Ļoti personisks interjers apgrūtina pircējam iztēloties sevi mājā. Neitrālākas krāsas, mazāk personisko foto un vienkārša mēbeļu izkārtošana palīdz telpai izskatīties plašākai un piemērotai vairāk cilvēkiem. Nav jāpārtaisa viss, pietiek ar vieglu pieskaņošanu.
5. Profesionālas fotogrāfijas
Lielākā daļa pircēju vispirms ierauga māju telefonā. Dienas gaismā uzņemtas, kārtīgas fotogrāfijas ir starpība starp pilnu apskašu kalendāru un klusu tālruni. Tas ir viens no retajiem ieguldījumiem pārdošanā, kas gandrīz vienmēr atmaksājas ar uzviju.
Kad šīs piecas lietas ir kārtībā, māja ir gatava tirgum. Ja gribi, lai kāds to visu paņem uz sevi un sāk ar godīgu cenu, sāc ar bezmaksas novērtējumu.
6. Fasāde un pirmais skats no ielas
Pircējs sāk vērtēt māju jau no automašīnas. Sakopta iebrauktuve, apgriezts dzīvžogs, tīra fasāde un kārtīgas durvis rada pirmo iespaidu, pirms viņš iekāpj iekšā. Šis pirmais skats bieži nosaka noskaņu visai apskatei, tāpēc dažas stundas pagalmā atmaksājas.
7. Energosertifikāts un rēķini
Sagatavo ēkas energoefektivitātes sertifikātu un pēdējo komunālo rēķinu kopsavilkumu. Pircēji grib zināt, cik māja izmaksās uzturēšanā. Skaidri skaitļi noņem bažas un ir arguments par labu tavai cenai, īpaši ja māja ir siltināta vai ar efektīvu apkuri.
Neliela sagatavošanās kontrolsaraksts
- Dokumenti pārbaudīti un sakārtoti mapē.
- Māja iztīrīta, lieko izvākts, logi tīri.
- Sīkie defekti salaboti.
- Interjers neitralizēts, personiskās lietas mazākumā.
- Pagalms un fasāde sakopti.
- Profesionālas fotogrāfijas uzņemtas dienas gaismā.
- Energosertifikāts un rēķinu kopsavilkums gatavi.
Kad šis saraksts ir izpildīts, māja ir gatava tirgum un pircēja pirmajam skatam. Sagatavota māja ne tikai pārdodas ātrāk, bet arī tur cenu sarunās, jo pircējam ir mazāk argumentu kaulēties.
Kāpēc pirmais iespaids izšķir
Pircējs izlemj, vai māja viņu interesē, ātrāk, nekā paspēj noformulēt kāpēc. Sakārtota, gaiša un neitrāla telpa rada sajūtu, ka par māju rūpējas, un tas ceļ uzticību visam pārējam, arī tehniskajam stāvoklim un dokumentiem. Nesakārtota māja rada pretējo: pircējs sāk meklēt problēmas un kaulēties jau no durvīm.
Kļūdas, ko der neizdarīt
- Māja izlikta pārdošanā, pirms tā ir sakopta un nofotografēta.
- Slēptas problēmas, kas atklājas apskatē un grauj uzticību.
- Pārāk personisks vai pārblīvēts interjers, kas apgrūtina iztēloties sevi mājā.
- Telefona fotogrāfijas sliktā apgaismojumā, kas nogriež pusi potenciālo apskašu.
Kur sākt
Ja no visa saraksta izvēlas tikai vienu soli, sāc ar tīrību un fotogrāfijām, jo tie dod lielāko efektu par mazāko naudu. Pārējais seko. Un ja gribi, lai kāds šo procesu novada no sākuma līdz galam, tas ir tieši mūsu darbs.